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為抓住卷煙銷售機(jī)遇，夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，九江廬山市局積極開(kāi)展零售戶訂購(gòu)引導(dǎo)工作，3月第三輪訂貨實(shí)現(xiàn)卷煙訂貨率93.96%。

一是發(fā)揮目標(biāo)引領(lǐng)。結(jié)合片區(qū)卷煙消費(fèi)實(shí)際水平和歷史銷售數(shù)據(jù)，緊緊咬住卷煙銷售不放松，持續(xù)關(guān)注卷煙訂購(gòu)面、訂足率、滿足率及戶均銷量等指標(biāo)，從訂貨分析上引導(dǎo)零售戶合理訂購(gòu)卷煙。

二是開(kāi)展品牌培育。抓好卷煙新品上市契機(jī)，做好本地市場(chǎng)品牌上柜工作，分區(qū)分級(jí)梳理新品價(jià)位段目標(biāo)零售戶，有針對(duì)性指導(dǎo)零售戶訂購(gòu)，幫助其算好盈利賬，持續(xù)提高零售戶盈利水平。

三是深挖農(nóng)村市場(chǎng)。始終抓住農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)前機(jī)遇，分析每周卷煙投放策略，用好用足卷煙投放貨源，有針對(duì)性地對(duì)轄區(qū)零售戶進(jìn)行品牌分析和訂購(gòu)引導(dǎo)，幫助零售戶提升經(jīng)營(yíng)能力。

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