一直以來,中國消費(fèi)的劃分總習(xí)慣于將男性消費(fèi)能力放在末端,因?yàn)閼T有的思維就是男性的消費(fèi)能力不強(qiáng)。但是隨著一些男性思維的不斷變化,以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),今年以來,男性消費(fèi)能力逐月提升,那么對于男性占比較大的煙草消費(fèi)市場來說,勢必也會(huì)迎來一輪增長,下面小編就為大家介紹一下男性經(jīng)濟(jì)崛起的幾大因素。
相對于女性消費(fèi)者來說,男性消費(fèi)者與卷煙之間似乎有著先天的緣分??v觀當(dāng)前市場的眾多卷煙產(chǎn)品,即使當(dāng)前市場并未針對男性市場推出明確的產(chǎn)品,但不乏一些具有符合男性消費(fèi)屬性的產(chǎn)品,筆者姑且將其分為以下五種主要類型:
1、紳士型:這類產(chǎn)品在包裝上一般以大氣的深色系為主,產(chǎn)品有質(zhì)感,能夠彰顯品質(zhì)。具有這種特點(diǎn)的產(chǎn)品,比如云煙(黑金印象)、蘭州(黑中支)等。
2、儒雅型:這類產(chǎn)品大多具有一定歷史文化基礎(chǔ),并且符合時(shí)代發(fā)展調(diào)性,一定程度上可以代表享有者的人生境界和價(jià)值觀,比如荷花(細(xì)支)、泰山(儒風(fēng)細(xì)支)、天子(中國心)等。
3、文學(xué)型:這類產(chǎn)品無論從包裝風(fēng)格上,還是在產(chǎn)品背后潛藏的文化內(nèi)涵上,都具有鮮明的文化屬性,能夠打造享有者的獨(dú)特氣質(zhì),比如寬窄系列、荷花(綠水青山)等。
4、商務(wù)型:這類產(chǎn)品在商務(wù)洽談場合出現(xiàn)的頻率較高,能夠代表享有者的身份,并且可以作為享有者的專屬標(biāo)簽,見煙識人,如黃山(徽商新概念)、芙蓉王(硬新版)、貴煙(國酒香)等。
5、時(shí)尚型:這類產(chǎn)品大多是符合時(shí)代的某一潮流,或以包裝風(fēng)格的獨(dú)特性取勝,當(dāng)前各行各業(yè)都在追求時(shí)尚,時(shí)尚將會(huì)是今后產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)之一,如釣魚臺(中支)、貴煙(跨越)、貴煙(行者)等。
如上所說,男性與卷煙之間的關(guān)系是自然而然形成,通過卷煙,我們可以體會(huì)到一個(gè)男性不同的狀態(tài),成熟、冷靜、熱愛生活、享受孤獨(dú)、珍惜友誼……諸如這類,對卷煙的追求一定程度上代表了男性對于品質(zhì)的想象與渴望。那么,卷煙新品如何才能跟上“他經(jīng)濟(jì)”的浪潮?
首先,包裝選擇上與男性偏愛的顏色相結(jié)合。相對女性消費(fèi)者對于暖色調(diào)的偏愛來講,男性消費(fèi)者在產(chǎn)品的顏色選擇上會(huì)率先考慮一些沉穩(wěn)大氣的暗色調(diào),比較經(jīng)典的如“黑、灰、藍(lán)”等。這里可以參考Zippo打火機(jī),其之所以受到男性消費(fèi)者的鐘愛,很重要的原因就在于配色上的穩(wěn)重和大氣感。
第二,賦予產(chǎn)品社交屬性。這里尤其針對職場男性的角度,當(dāng)前的商業(yè)洽談,個(gè)人談吐是對方的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,另一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),就是你所攜帶的物品,男性隨身攜帶哪些物品,能夠從側(cè)面體現(xiàn)出這個(gè)人的生活情趣和文化修養(yǎng),產(chǎn)品能夠代表一個(gè)人的身份、層次、等級。煙草作為經(jīng)常伴職場男性左右的物品,需要突出社交屬性,更有利于迅速讓應(yīng)酬中的人對于享有者形成“第一印象”。
第三,運(yùn)用男性日常能夠代表品味的元素。如領(lǐng)帶上的花紋、手表的指針、金屬眼鏡框等等,這些元素,代表了日常生活中男性講求品質(zhì)、精致生活的一面,將這些元素作為強(qiáng)烈的視覺輸出符號體現(xiàn)在煙包上,能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的男性屬性辨識度,并提升品質(zhì)感、高級感。
第四,推出男士限定款。男性消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升,導(dǎo)致他們對于一些限量款、限定款產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。可選在特殊節(jié)日推出限定款卷煙產(chǎn)品,為增強(qiáng)產(chǎn)品的話題性,可發(fā)布“限時(shí)一個(gè)月”的搶訂活動(dòng),增強(qiáng)熱度發(fā)酵。
第五,提升產(chǎn)品品吸環(huán)節(jié)的滿足感。相比女性對于卷煙產(chǎn)品顏值的執(zhí)著,男性對于卷煙的吸味要求更高,對于卷煙產(chǎn)品本質(zhì)上的輕松感、滿足感、飄逸感更為關(guān)注,因此在推出男性專屬卷煙產(chǎn)品時(shí),要在產(chǎn)品的吸食滿足感上升級,更加追求卷煙的本真,提升品質(zhì)。
男性的黃金年齡是40歲,進(jìn)入該階段的男性,無論是財(cái)富還是社會(huì)地位都有了積累,其消費(fèi)能力和消費(fèi)檔次也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年齡段男性。而國內(nèi)40歲以上的中年男性人口占比也在逐步提升,男性中產(chǎn)階級力量崛起,這也助長了“他經(jīng)濟(jì)”的崛起勢頭。在消費(fèi)升級、新中產(chǎn)崛起的當(dāng)下,誰能提前占據(jù)男性主題消費(fèi)的領(lǐng)域,誰就能夠在未來搶占更多的市場份額。
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