站在2019年的末尾,回頭審視這一年的品牌發(fā)展情況,形勢非常喜人。2019年,很多品牌都邁上歷史新高,尤其那些具有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、布局細分特色的品牌,奮力在朝“136、”“345”目標(biāo)邁進,可以說,2019年是結(jié)構(gòu)主導(dǎo)的品牌提升年。
隨著近年來卷煙消費規(guī)??傮w平穩(wěn),單箱結(jié)構(gòu)對卷煙銷售收入增加的拉動作用日趨顯著。“十二五”末,結(jié)構(gòu)提升對煙草行業(yè)稅利增長的貢獻度,已經(jīng)達到95%以上。而且,放眼未來,隨著人們健康意識的提升、控?zé)熉募s工作的推進,卷煙銷量也不可能出現(xiàn)大幅增長,依靠數(shù)量擴張支撐行業(yè)快速發(fā)展的條件已不復(fù)存在,只能努力提升結(jié)構(gòu)。從規(guī)模與結(jié)構(gòu)的“兩條腿走路”,到更多依賴結(jié)構(gòu)優(yōu)化的“單核驅(qū)動”,已成為行業(yè)目前發(fā)展模式的主要特點。
2019年,行業(yè)各大企業(yè)和品牌創(chuàng)新求變,結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成效非常顯著,前3個季度,全國單箱批發(fā)均價同比提高4%以上,絕對金額也遠高于年初預(yù)期、年度規(guī)劃。不僅高端品牌(包括平均單箱均價以上產(chǎn)品)表現(xiàn)出快于市場整體的增長,那些4萬元以上的發(fā)達市場繼續(xù)保持了旺盛的活力,區(qū)域的不均衡、不協(xié)調(diào)也以洼地市場的奮起直追而有所緩解,除少數(shù)省級市場之外,下一步將會進入全面3萬元+時代。
另外,創(chuàng)新產(chǎn)品的銷量也顯著增加。前3個季度,細支煙、短支煙、中支煙等創(chuàng)新產(chǎn)品銷量同比增長30.71%,單箱銷售額達4.7萬元。創(chuàng)新產(chǎn)品的崛起,還帶來了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,催生出一個個新的增長極。
很顯然,產(chǎn)業(yè)層面不會過于追求“136、”“345”的速度和進度,對品牌而言,品牌重心應(yīng)該從“136、”“345”的占位調(diào)整到高質(zhì)量發(fā)展的路徑上來。
推出有競爭力的產(chǎn)品是一方面,最近幾年表現(xiàn)突出的高端產(chǎn)品,無不是特點更突出、風(fēng)格更鮮明,對新技術(shù)、新風(fēng)格、新價位更敢投入、更具產(chǎn)品力的品牌。品牌層面的系統(tǒng)建設(shè)則是更加重要的另一方面,在新一輪的發(fā)展規(guī)劃中,品牌擁有自己的一席之地?需要品牌把長遠思路理清,找準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)方向,多花心思理解市場需要什么樣的品牌,品牌又該如何更好地適應(yīng)需求、滿足需求。
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