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卷煙是一種典型的場(chǎng)景型消費(fèi)產(chǎn)品,卷煙營(yíng)銷(xiāo)是一種手段，比如香煙包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)( 三大卷煙包裝的要求)。對(duì)于買(mǎi)煙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)場(chǎng)景是影響消費(fèi)量的主要因素。卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方法？下面香煙網(wǎng)小編針對(duì)四種典型的卷煙消費(fèi)環(huán)境場(chǎng)景為大家整理來(lái)分析一下以下四種典型的消費(fèi)場(chǎng)景，探討一下其中的影響因素和規(guī)律，一起來(lái)看看吧！

卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，卷煙消費(fèi)量越大

煙民們的普遍規(guī)律是，如果因?yàn)榘疽梗飨r(shí)間不規(guī)律，吸食量就會(huì)增加，反之，在生活作息很規(guī)律的情況下，卷煙攝入量就會(huì)相對(duì)的穩(wěn)定。這可簡(jiǎn)單稱(chēng)之為吸煙吸的是時(shí)間。

因?yàn)槿梭w攝入的卷煙中的物質(zhì)，對(duì)人們的新陳代謝有影響，就像是運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)量大需要的水分補(bǔ)充也就越多。吸食卷煙的人也是如此，吸食卷煙數(shù)量越多的人，身體里面需要尼古丁的數(shù)量也就越多!隨著新陳代謝的變化，身體里面的尼古丁需要達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。所以說(shuō)這種情況是隨著自身的新陳代謝變化而變化的。這也就是為什么許多吸煙者早起就吸煙的原因。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧：卷煙消費(fèi)的消費(fèi)時(shí)間很不固定性，所以增加銷(xiāo)售時(shí)間，確保能在消費(fèi)者剛好需要的時(shí)候，你剛好出現(xiàn)。這在終端環(huán)節(jié)很重要。

2、儲(chǔ)存的卷煙越多，卷煙消費(fèi)量也就越多

如果在日常的生活中，卷煙開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，圖實(shí)惠的煙民們就會(huì)買(mǎi)多購(gòu)買(mǎi)，這樣的情況下存貨就會(huì)越多!當(dāng)煙民看到自己手里有較多存貨時(shí)，就不會(huì)節(jié)制的吸煙。這種行為在心理學(xué)上稱(chēng)為財(cái)富效應(yīng)，也就是說(shuō)，資產(chǎn)越多，消費(fèi)欲更加強(qiáng)烈!

卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧二是終端促銷(xiāo)是要刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生改變，增加消費(fèi)者存貨，而不是零售終端庫(kù)存。

3、身體健康時(shí)，吸食數(shù)量偏多

老煙民們都有這樣的體會(huì)，生病的時(shí)候就想著戒煙，身體好的時(shí)候就容易傾向于吸煙，甚至吸煙意愿成為身體狀況的一個(gè)晴雨表。從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)看，20歲到50歲的煙民身體狀況總體是很好的，他們是主要的消費(fèi)群體，這些現(xiàn)象都表明吸煙者的吸煙量跟健康狀況有關(guān)。另一方面說(shuō)明，愉悅吸煙是身體健康的反映，如果人體生病了，吸煙的愉悅感就會(huì)降低，吸煙量當(dāng)然就會(huì)隨之減少。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧三是合理選擇自己的運(yùn)營(yíng)模式，關(guān)注煙民健康問(wèn)題。從關(guān)愛(ài)煙民健康出發(fā)，重新定義品牌價(jià)值與品牌宣傳訴求點(diǎn)，為煙民健康服務(wù)。

4、是聚集在一起，吸食量就會(huì)越多

在吸煙者聚焦的場(chǎng)所，人以群分，大家彼此認(rèn)同，彼此刺激，彼此效仿，每個(gè)煙民的吸食量會(huì)在不知不覺(jué)中增加不少，這就是心理學(xué)上的從眾效應(yīng)。而且，在此場(chǎng)景下，很容易印發(fā)消費(fèi)上的流行效應(yīng)。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧四是當(dāng)前行業(yè)高度重視的卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，實(shí)質(zhì)上是要留住消費(fèi)場(chǎng)景，特別是要留住煙民相對(duì)聚集的消費(fèi)場(chǎng)景。

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