卷煙營銷從“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;拉銷”,是為了讓消費者起到更大作用,以拉動卷煙品牌市場培育,帶動著卷煙品牌成長,促進卷煙持續(xù)上水平。因此,對卷煙市場容量研究具有重大的意義。
卷煙市場容量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi),卷煙商品的真實市場需求情況,是需求總量和購買力的綜合,卷煙市場容量評估是煙草行業(yè)卷煙營銷活動的重要一環(huán),也是卷煙商品市場預(yù)測的中心目標。
1、有利于貨源供應(yīng)的市場化運作
市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢提供第一手資料,為制定貨源組織、投放政策和投放定量標準提供依據(jù),確保貨源供應(yīng)的及時合理和零售戶需求的最大化滿足,從而提高客戶滿意度和訂單滿足率,降低品牌(規(guī)格)的缺貨率。同時,貨源供應(yīng)的精準有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期,提高庫存周轉(zhuǎn)率,降低倉儲成本,從而提高經(jīng)濟效益。
2、有利于真實需求的準確把握
科學(xué)準確的市場容量,能夠及時有效地反映真實的市場需求和變化情況,為商業(yè)企業(yè)的營銷活動提供決策支持,使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理,為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展營銷活動提供信息支撐,提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對市場、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此,卷煙市場容量要立足于市場,堅持以市場為導(dǎo)向,堅決克服市場容量中的非市場因素,實現(xiàn)“從市場中來”,切實反映市場真實需求。
3、有利于重點品牌的成功培育
卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié),只有明確消費者要什么,好什么,透徹把握消費的特點和變化趨勢,才能有針對性地進行品牌培育,研發(fā)更加適應(yīng)市場需求的卷煙產(chǎn)品,制定更加合理的品牌培育策略,引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場,使市場的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致,杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”現(xiàn)象,更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等,促進“532”、“461”品牌發(fā)展目標的順利實現(xiàn)。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于卷煙市場容量是什么 卷煙市場容量調(diào)查的意義介紹的相關(guān)內(nèi)容,大家看完之后是不是對于卷煙市場的相關(guān)信息更加了解呢,想要了解更多內(nèi)容歡迎點擊:為什么天價香煙越來越多 高端卷煙市場的整治和管理介紹