商品陳列是商家向外界展示形象的利器。實踐證明突出陳列亮點是卷煙銷售的有效方法之一,因此在同等宣傳推廣水平和經(jīng)營能力的前提下,陳列造型是否能夠吸引人、陳列位置是否突出就顯得尤為重要。卷煙陳列方法有哪些?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
卷煙商品在柜臺、貨架上的陳列應(yīng)按照廠家地域、品牌家族、價格、色彩等因素有規(guī)律的擺放,做到分類明確,重點突出,主次分明,井然有序,色彩搭配既能清晰區(qū)分又能和諧一致。通常使用如下分類方法:
1、價格陳列法
按照卷煙零售價格由高到低或由低到高進行依此陳列,同檔次、價位的卷煙歸類放在一起。這是卷煙商品陳列實踐中運用最普遍最廣泛的方法,優(yōu)點是方便消費者根據(jù)自身的喜好選擇不同品牌的卷煙。
2、廠家陳列法
按照不同廠家、類型規(guī)格進行陳列卷煙陳列方法,同一個工業(yè)公司的不同品牌按照類型規(guī)格陳列在一起。此法便于消費者按需要選擇,也有利于宣傳工業(yè)企業(yè)形象。(如今重點宣傳廣東工業(yè)雙喜品牌,可選擇此法突出雙喜品牌的良好形象。)
3、品牌系列法
按卷煙品牌系列分類有序擺放,將同一個品牌家族的不同規(guī)格比鄰陳列一起。此法有利于增強對消費者的吸引,促進同品替代選擇,而且有利于突出品牌規(guī)格的系列化,規(guī)模性影響力,創(chuàng)造良好的視覺傳播效果。(例如,將芙蓉王各規(guī)格放在一起,白沙各規(guī)格放在一起。)
4、.突出重點法
把新品卷煙或重點培育品牌卷煙,通過專柜陳列、專區(qū)陳列、藝術(shù)化陳列、標識物輔助陳列等卷煙陳列方法,做到充分、集中、立體,與宣傳品(如宣傳單張,禮品煙盒等)相銜接,設(shè)置品牌情景,營造品牌氛圍,強化品牌形象。
5、集中陳列法
根據(jù)零售店周邊顧客平時吸食卷煙的習(xí)慣,把顧客經(jīng)常吸食的卷煙品牌陳列在最顯眼的位置;把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在最顯眼的地方,以吸引更多的消費者。
6、比附陳列法
卷煙陳列方法把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷品牌規(guī)格并肩陳列、展示,以爭取更多的認知、了解和被選擇購買的機會。
在卷煙商品陳列實踐中,六中方法常常綜合運用,互相補充,并不是孤立地使用一種方法,各位老板也可以根據(jù)自己的需要開創(chuàng)適合自己店面的有特色的其他方法。不管使用哪種分類方法,都應(yīng)當以消費者消費習(xí)慣為主,便于消費者選購。例如,該地區(qū)消費者消費習(xí)慣一般以價格區(qū)分,則當以價格作為分類的基礎(chǔ)。
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