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「荷花」的十萬箱，是中國煙草高質(zhì)量發(fā)展的深刻實踐與生動寫照。

隨著「1+6+2」政策體系的制定與發(fā)布，中國煙草——以建設現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟體系而展開的——高質(zhì)量發(fā)展正式從「一分部署」進入到「九分落實」。貫穿其中，「做強做優(yōu)做大中式卷煙知名品牌」——對于推動和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展——既是內(nèi)在要求，更是關鍵支撐。面對個性化、多樣化和不斷升級的消費趨勢，也同樣需要中式卷煙品牌拿出更強更優(yōu)更大的品牌表現(xiàn)與市場成長。

對標——發(fā)展方向從「數(shù)量追趕」轉(zhuǎn)向「質(zhì)量追趕」、發(fā)展動力從「要素驅(qū)動」轉(zhuǎn)向「創(chuàng)新驅(qū)動」、發(fā)展速度從「高速」轉(zhuǎn)向「合理增速」、發(fā)展重點從「規(guī)模擴張」轉(zhuǎn)向「結(jié)構優(yōu)化」、發(fā)展方式從「外延粗放」轉(zhuǎn)向「內(nèi)涵集約」、整體發(fā)展從「有沒有」轉(zhuǎn)向「好不好」——「六個轉(zhuǎn)向」，「荷花」不到八個月時間的十萬箱，正是中國煙草高質(zhì)量發(fā)展極為生動的還原與寫實。

繼2018年商業(yè)銷量首次突破10萬箱之后，「荷花」在今年又把自己的進度和標準提高到了新的層次。

以鼓勵品牌的資質(zhì)拿出了遠甚于很多「雙15」品牌的超燃表現(xiàn)，「荷花」看似突然的背后其實有著太多的必然，尤其面對前幾年外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、品牌競爭的深刻調(diào)整和全面升級，「荷花」以難能可貴、殊為不易的定力與韌勁，保持了自己的節(jié)奏，牢固了自己的基礎，豐富了自己的內(nèi)涵，完善了自己的體系，梳理這功到自然成的10萬箱，還可以發(fā)現(xiàn)更多的亮點和燃點：

位列全國高端煙銷量第4位，增幅在兩萬箱以上品牌中位列第2位;

在過去兩年多時間，全國高端煙市場的排名大幅提高9位；

單箱批發(fā)均價達到7.7萬元，高出「雙15」品牌近4萬元；

「硬荷花」位列300元價位段第1位；

「細支荷花」位列400元價位段細支煙第1位；

「雙中支荷花」位列450元價位前3位；

「馬爾斯綠」位列400元價位段第6位。

對于「荷花」后來居上、異軍突起的經(jīng)驗總結(jié)，已經(jīng)有很多的角度和維度。其中非常重要，也容易被忽略的一條，就是自2014年復牌開始，從「有沒有」到「行不行」再到「強不強」的過程中，「荷花」始終保持了一棒接著一棒跑、一錘接著一錘敲的傳承和接續(xù)，高質(zhì)量地實施了「五個關鍵環(huán)節(jié)」，或者說，抓住了高質(zhì)量的「五個關鍵環(huán)節(jié)」：

在戰(zhàn)略設計上，「荷花」從一開始就想得很明白，以什么樣的標準、什么樣的方式做什么樣的品牌。這份遠見卓識，既避開了市場纏斗，品牌切入選擇從更高價格的300元價位，盡管有著「不聰明」的自加難度，卻洞察了看似難度要低實則事倍功半的普一類陷阱；也克制了低價誘惑，在「硬荷花」快速起勢之后，沒有選擇產(chǎn)品下延來換取短平快的銷量增長，以只往上走的意志拓寬市場空間。

在品牌塑造上，「荷花」在攀貴比奢的消費語境中，旗幟鮮明地保持了「不蹭熱點、不搞噱頭、不做網(wǎng)紅、不當流星」的基本態(tài)度和價值輸出，清流一般的「荷花」不僅有著「荷花盛開、清風自來」的高貴品格、細膩表達，也踩準了社會清明化的節(jié)拍，以品牌的力量引領社會風氣。消費者對于「荷花」的情感，不止于個性化的偏好，更體現(xiàn)出價值觀的共鳴。

在節(jié)奏把握上，一個是產(chǎn)品開發(fā)，既有敢為人先的一面，更有理性嚴謹?shù)囊幻?，沒有一擁而上，也沒有盲目跟風，建立并實現(xiàn)了「開發(fā)一個、成功一個」的良性機制，到目前為止，「荷花」只有6個品規(guī)，從源頭保證了精力集中、要素集中；另一個投放建設，始終保持了合理的量價關系、科學的節(jié)奏進程，「荷花」這些年的增長一直有著該快不滿、當緩不慌的平衡與線性。

在品質(zhì)升級上，過去兩年，「荷花」在原料保障和精益制造等方面做出了行業(yè)級的水準和標準，在今年上半年全國卷煙產(chǎn)品質(zhì)量市場抽查中，「荷花」品牌綜合質(zhì)量蟬聯(lián)第一，即是最為權威的品質(zhì)認證。在官方的品質(zhì)背書之外，通過不斷優(yōu)化、不斷完善、不斷升級的配方工藝，「荷花」為消費者不斷地創(chuàng)造出更加鮮活、更為生動、更趨完美的豐富體驗。

在品類創(chuàng)新上，敢于打破既有邊界和固化認知，「綠水青山」和「馬爾斯綠」兩支煙從概念、形態(tài)和調(diào)性都極具原創(chuàng)性和突破性，前者在升級「荷花」氣場和格局的同時，也以「雙中支荷花」完成了規(guī)模化的消費滲透、市場承接；后者更是引發(fā)了廣泛的「馬爾斯綠」全民熱潮，「雪花啤酒」甚至推出了同款「馬爾斯綠」的高端產(chǎn)品，引發(fā)了「荷花啤酒」的撞衫認知。

此外，「荷花」最近兩年在文化內(nèi)涵的塑造和挖掘上也有頗多著墨——源于傳統(tǒng)文化中于荷花高貴品格的認同與欣賞——賦予了「荷花」更多的活力與張力，與「荷花酒」的跨界牽手為「荷花」突破邊界，營造出「廣闊天地、大有可為」。所以，以輕舟之勢越過10萬箱的「荷花」帶給人的不止是驚喜，更多的是期待，期待下一個十萬箱，期待更多的十萬箱。

因為高質(zhì)量發(fā)展從來不是一帆風順，智慧、勇氣、堅韌都不可或缺，尤為重要的是容不下一絲浮躁，而這恰怡是根植于「荷花」DNA的寶貴品質(zhì)。

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