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泰山香煙好不好抽 2020泰山香煙品牌向高質量發(fā)展！

來源： www.hongyangjiangong.com 時間：2023-06-13 00:16:08 手機版

2019年年初，在山東煙草工業(yè)系統(tǒng)工作會議上，山東中煙新一屆黨組對營銷工作明確提出“重在狀態(tài)、重在提升、重在持續(xù)”指導思想。山東中煙黨組書記、總經理王建勇指出，全系統(tǒng)要堅持“三個重在”指導思想，緊緊圍繞“泰山”品牌培育，聚焦一、二類卷煙市場份額，聚焦一、二類卷煙骨干規(guī)格，持之以恒育品牌、調狀態(tài)、提結構、穩(wěn)銷量。一時間，“調狀態(tài)”“促提升”“推動山東中煙高質量發(fā)展”，成為全系統(tǒng)干部職工掛在嘴上、記在心間的高頻詞。

航向已定，萬眾一心。山東中煙營銷工作按照“三個重在”指導思想，以黨建為引領，堅持狀態(tài)優(yōu)先，聚焦重點規(guī)格和標桿市場，以投放面、購進面、訂足面、訂足率等為主要指標，加強市場狀態(tài)監(jiān)管，吹響了“泰山”品牌高質量發(fā)展的集結號。

今年年初，面對突如其來的疫情，山東中煙一手抓疫情防控、一手抓復工復產，謀劃早、行動快，抓住疫情防控重要窗口期，穩(wěn)產銷、保狀態(tài)、優(yōu)結構、增稅利，穩(wěn)住了發(fā)展基本盤，1～4月份“泰山”品牌保持良好發(fā)展態(tài)勢。

一、黨建引領，凝心聚力調整狀態(tài)

“三個重在”，狀態(tài)第一。營銷中心全力提升黨建引領力，注重發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部模范帶頭作用，以黨建促業(yè)務、以業(yè)績驗實效，堅定不移、凝心聚力調整市場狀態(tài)。

圍繞“泰山”品牌發(fā)展目標，他們從加強黨的建設入手，推進黨建與業(yè)務、黨支部與處室、黨小組與團隊建設、黨員義務與崗位職責、駐外黨支部（黨小組）與所在地商業(yè)企業(yè)黨建工作“五個深度融合”，發(fā)揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評三大優(yōu)良作風，通過黨員爭先創(chuàng)優(yōu)、工商深度協(xié)同，為實現(xiàn)“泰山”品牌規(guī)劃目標奠定堅實基礎。

以黨建引領促業(yè)務提升，營銷中心加強基層黨組織建設，推進學習型、服務型、創(chuàng)新型黨支部建設，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，構建有力的戰(zhàn)斗集體。各區(qū)域通過黨建統(tǒng)一思想、改善作風、提升能力，對業(yè)務工作產生了強大推動力。

菏澤區(qū)域黨支部通過爭先創(chuàng)優(yōu)活動，引導營銷人員掌握數(shù)據(jù)采集和分析應用方法。為更好地調整市場狀態(tài)，該黨支部還通過會議、培訓等形式，不斷強化營銷新理念宣貫，實現(xiàn)區(qū)域營銷模式和市場狀態(tài)向好轉變。同時，他們嚴格落實內部管理制度，營造公開、公平、公正的工作氛圍，注重發(fā)揮黨員先鋒模范作用。經過不斷錘煉，菏澤區(qū)域營銷團隊成長為一支有著扎實基礎、能夠擔負工作重任的優(yōu)秀團隊，該區(qū)域黨支部書記、經理成春明也以出色的工作業(yè)績被授予“2018～2019年度山東中煙勞動模范”榮譽稱號。

此外，營銷中心還引導干部職工弘揚進取精神，強化責任擔當。他們圍繞“泰山”品牌轉型升級、提質增效的大局，設立“黨員責任區(qū)”，開展“黨員示范崗”爭先創(chuàng)優(yōu)活動。秉承“困難在哪里、黨員就在哪里，黨員在哪里、好業(yè)績就在哪里”的理念，黨員干部積極發(fā)揮先鋒模范作用，優(yōu)秀黨員、先鋒人物不斷涌現(xiàn)。

策劃處品牌管理員潘志曉牢記入黨初心，創(chuàng)新開展工作。2019年，在魯煙百年之際，他提出“一冊、一片、一館、一會、一系列活動”的“五個一”創(chuàng)意思路，策劃并參與實施山東煙草高質量發(fā)展座談會等系列活動；幫助區(qū)域解決實際問題，及時給營銷一線提供品牌和產品資料，加班加點、無怨無悔……因工作突出，潘志曉被評為“2018～2019年度山東中煙勞動模范”。

山西區(qū)域客戶經理金豐富在多年工作中跑遍了晉中的大街小巷，對各片區(qū)零售客戶分布、卷煙消費情況等一清二楚，被其他工業(yè)企業(yè)同仁稱為終端市場的“活地圖”。作為一名黨員，在零售終端走訪過程中，金豐富堅持對自己高標準嚴要求，協(xié)助商業(yè)企業(yè)客戶經理為客戶講解卷煙特點、優(yōu)化卷煙陳列，被轄區(qū)客戶稱為“貼心人”。

二、骨干支撐，積蓄持續(xù)發(fā)展動能

為推動“泰山”品牌高質量發(fā)展，營銷中心不斷加強產品品類建設，發(fā)揮一、二類卷煙骨干規(guī)格的支撐作用，聚力省內外標桿市場，提升魯產卷煙結構，積蓄持續(xù)發(fā)展新動能。

緊跟消費趨勢變化，持續(xù)提升品類建設。營銷中心深入推進研銷結合，突出產品風格特色，推出“泰山”（茉莉香韻），以爆珠技術為突破口，打造“茶甜香”新版本；推出“泰山”（金將中支），擴展“國際烤煙型”品類；推出“哈德門”（壹號），突出煙草原香，嘗試經典品牌價值回歸。其中，山東中煙首款中支煙“泰山”（金將中支）和首款短支煙“哈德門”（壹號）的問世，使魯產卷煙實現(xiàn)了“短、中、細、爆”創(chuàng)新型品類的全覆蓋。

緊緊圍繞“兩個聚焦”，實現(xiàn)重點規(guī)格突破。營銷中心認真貫徹落實山東中煙“三個重在”指導思想，聚焦一、二類卷煙市場份額，聚焦一、二類卷煙骨干規(guī)格，明確品牌培育重點。按照“以細支煙為突破口、培育新產品增長點、挖掘老產品潛力”的思路，他們確定了一、二類卷煙的重點規(guī)格。探索產品培育新方式，成立產品項目組，在產研銷銜接、市場布局、投放策略、資源配置、宣傳推廣、市場監(jiān)測方面實現(xiàn)“六統(tǒng)一”，覆蓋新產品研發(fā)、生產、上市、培育全過程。以投放面、購進面、訂足面、訂足率和戶均條數(shù)為主要指標，構建市場狀態(tài)監(jiān)管體系，從監(jiān)控、分析、考核、改進等方面形成管理方案，內容覆蓋重點市場、主銷規(guī)格，各重點規(guī)格狀態(tài)持續(xù)向好，商業(yè)存銷比保持低位運行。

聚力打造標桿市場，凝聚省內外發(fā)展優(yōu)勢。在省內市場，他們努力將地緣、人員、品牌、資源等方面的優(yōu)勢最大化；持續(xù)深化工商零合作，加強工商信息溝通和工作交流；聚焦標桿市場，完善考核激勵制度，鼓勵區(qū)域率先實現(xiàn)高質量發(fā)展目標；積極選樹標桿典型，對重點市場、重點項目進行重點支持，鼓勵在一、二類卷煙突破和工商協(xié)同、重點規(guī)格培育、價值量份額提升等方面創(chuàng)先爭優(yōu)。在省外市場，他們不斷優(yōu)化市場布局，加快重點市場突破，以8個省級市場、70個地市級市場、150個縣級市場為培育重點，輻射帶動整體發(fā)展；優(yōu)化產品布局，加快重點規(guī)格突破，明確“5＋5”重點培育規(guī)格，以一、二類卷煙為核心，分別確定5個老產品和5個新產品作為培育重點，因勢利導、因地制宜、集中資源，力爭進入市場主導規(guī)格序列。