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中國(guó)煙草MOK在菲律賓上市 中國(guó)煙草國(guó)際化腳步再上一層

來(lái)源: www.hongyangjiangong.com 時(shí)間:2023-05-18 00:38:31 手機(jī)版

繼韓國(guó)、馬爾代夫之后,MOK、COO國(guó)際市場(chǎng)拓展再下一城。樹(shù)立國(guó)際眼光,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)——從來(lái)不是喊口號(hào)——品牌的熱情與能力最終需要市場(chǎng)來(lái)加以驗(yàn)證。產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于「加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度」的整體設(shè)計(jì),離不開(kāi)打造有國(guó)際影響力的品牌和提高品牌的國(guó)際影響力,一條路是加快推進(jìn)中式卷煙品牌走出去步伐,另一條路是以全球視野、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造中國(guó)煙草的世界級(jí)品牌。

后一條路雖然難度更大,但毫無(wú)疑問(wèn)起點(diǎn)更高、舞臺(tái)更廣。

盡管初創(chuàng)不久,但高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的MOK和C00已經(jīng)在市場(chǎng)上贏得了廣泛關(guān)注與相當(dāng)熱度,建立起非常不錯(cuò)的品牌影響和消費(fèi)口碑。作為專業(yè)人士眼里中國(guó)煙草完成度最高的新型煙草制品,MOK、C00代表了「國(guó)家隊(duì)」的最高水準(zhǔn),也以黑、白、金、紅、藍(lán)潮流配色+薄荷、爆珠、原味、全昧多樣口味實(shí)現(xiàn)了年輕化、國(guó)際化、風(fēng)格化輸出。

2018年11月,MOK、COO首發(fā)韓國(guó),挺進(jìn)全球新型煙草制品消費(fèi)腹地。今年8月,MOK在馬爾代夫免稅上市。在經(jīng)過(guò)近一年籌備,MOK、COO再下一城,進(jìn)入菲律賓。作為首個(gè)正式登陸菲律賓市場(chǎng)的加熱不燃燒國(guó)際品牌,MOK、COO10月底實(shí)現(xiàn)落地銷售,產(chǎn)品覆蓋馬尼拉大都會(huì)地區(qū)包括7-11、羅森、全家在內(nèi)多家連鎖便利店渠道、購(gòu)物中心和免稅渠道及數(shù)家電商平臺(tái)。

菲律賓位于西太平洋,是東南亞一個(gè)多民族群島國(guó)家。從市場(chǎng)的角度,菲律賓人口1.1億人,在亞洲主要國(guó)家中人口結(jié)構(gòu)最年輕。作為亞洲四小虎之一,經(jīng)濟(jì)狀況也比較良好,保持高速增長(zhǎng)。菲律賓也是一帶一路的重要節(jié)點(diǎn),自2016年以來(lái),中國(guó)一直是菲律賓的第一大貿(mào)易伙伴,第一大進(jìn)口來(lái)源地、第四大出口目的地,有大量中資企業(yè)在菲律賓,尤其在馬尼拉城區(qū)扎根下來(lái)。

目前,菲律賓市場(chǎng)并沒(méi)有加熱不燃燒產(chǎn)品在合法渠道售賣,只有少量以IQ0S為主的加熱不燃燒產(chǎn)品暗市非法流通。菲律賓是公認(rèn)亞洲最有潛力、最有優(yōu)勢(shì)的HNB目標(biāo)市場(chǎng)之一。特別是大馬尼拉區(qū)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、高度發(fā)達(dá)的便利零售業(yè)態(tài)、人均消費(fèi)水平和對(duì)生活質(zhì)量、健康需求的較高追求,都與MOK、C00的品牌理念、中心思想高度契口MOK、COO入菲飲下頭啖湯,顯然經(jīng)過(guò)深思熟慮、謀定后動(dòng)。

為了做好菲律賓市場(chǎng),打造中國(guó)煙草走出去「樣板間」,M0K確立了「以快為先」的策略方針、戰(zhàn)術(shù)打法,搶抓其它國(guó)際品牌尚未進(jìn)入的市場(chǎng)空窗,采取「線上+線下、免稅+有稅、連鎖+便利+娛樂(lè)」的渠道策略,通過(guò)短時(shí)間、高強(qiáng)度、全方位的品牌宣傳,建立當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)MOK、COO從產(chǎn)品-品牌-品類進(jìn)而品類=品牌=產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知,構(gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知門(mén)檻。

按照MOK、COO的計(jì)劃,作為首個(gè)正式登陸菲律賓市場(chǎng)的國(guó)際化HNB品牌,MOK、COO將會(huì)突出「減害、無(wú)二手煙、還原煙草本味」等產(chǎn)品賣點(diǎn),通過(guò)召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)、聘請(qǐng)網(wǎng)紅代言、社交平臺(tái)宣傳、招聘品牌大使和各種宣傳物料展示,抓住媒體、網(wǎng)絡(luò)和線下宣傳,形成高強(qiáng)度、大力度的品牌宣傳,以最快的速度占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

在借助韓國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,MOK、C00的菲城攻略也將進(jìn)入2.0時(shí)代。之前韓國(guó)市場(chǎng)采取自建渠道模式,而菲律賓市場(chǎng)除了有充分的借鑒復(fù)制,在渠道拓展上采取全程把控「嫁接渠道」模式,選擇當(dāng)?shù)赜胸S富的卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、具有一定規(guī)模的銷售渠道和有強(qiáng)烈合作意愿的經(jīng)銷商,開(kāi)展排他性戰(zhàn)略合作,共同組建團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)。

即將于11月10日召開(kāi)的MOK、C00菲律賓上市發(fā)布會(huì),將會(huì)為所有這一切努力盛大啟幕。

相比于可以預(yù)期的市場(chǎng)前景,站在產(chǎn)業(yè)觀察的角度,MOK、COO入菲,既是走出去的打通縱深,更是扎下根的謀篇布局,其意義和影響還不止于簡(jiǎn)單的攻下一城、布下一局。在MOK、C??所體現(xiàn)出來(lái)的速度、深度、廣度之外,對(duì)于中國(guó)煙草的走出去,MOK、COO在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌傳播、渠道建設(shè)等方面提供了極好的示范和打樣。

一個(gè)是打破技術(shù)上「受制于人」。MOK加熱設(shè)備在針式加熱、按壓取煙、降溫段等關(guān)鍵技術(shù)上取得突破,獲得相關(guān)專利159項(xiàng),具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。M0K全新針式加熱器采用安全無(wú)害的陶瓷材料,循環(huán)壽命達(dá)到10000次以上,按壓取煙只需「一按一取」兩步操作,煙支降溫段采用兩層PLA薄膜貼壁式降溫,COO煙彈的口味優(yōu)勢(shì)也得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可。

從低水平的貼牌生產(chǎn)到高質(zhì)量的自主創(chuàng)新,這是中國(guó)煙草進(jìn)軍新型煙草制品領(lǐng)域所必須直面的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),也是必須經(jīng)歷的鳳凰涅槃。作為先行者,MOK、COO除了在技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)層面拔高了中國(guó)煙草在新型煙草制品領(lǐng)域的上限,也為更大范圍走出去奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ),在技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破了「技不如人」、「受制于人」。

另一個(gè)是確保市場(chǎng)上「落地生根」。盡管中國(guó)煙草走出去走得很早,也走得很廣,但無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、銷售數(shù)量,又或者銷售對(duì)象、消費(fèi)群體都還比較局限,還有大量心照不宣的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。以新型煙草制品而言,很多品牌滿足于也只能夠出去露露臉,更像是自我安慰地刷刷存在感,沒(méi)有太大的實(shí)質(zhì)性成果,這樣的走出去顯然非行業(yè)所期望。

MOK、COO從命名、設(shè)計(jì)、調(diào)性和傳播各個(gè)環(huán)節(jié),本身就具備很高的水準(zhǔn)質(zhì)素和國(guó)際風(fēng)范,這種從0到1的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格優(yōu)勢(shì)又因?yàn)橄M(fèi)溝通的無(wú)障礙、高效率而變得簡(jiǎn)單直接、順暢流利。從MOK、COO菲律賓市場(chǎng)策略看,既體現(xiàn)了深度本土化,又具備十分靈活性,這對(duì)于真正的走出去、扎下根無(wú)疑都是極大助益、有效路徑。

作為首個(gè)在菲律賓合法渠道上市的HNB產(chǎn)品,MOK、COO不斷在幵辟新的領(lǐng)域、新的可能乃至新的未來(lái),也為中國(guó)煙草的走出去布下星星之火。

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