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在科技發(fā)達(dá)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，塑造產(chǎn)品獨(dú)特的功能因子至關(guān)重要。一款產(chǎn)品不可能被所有人接受，但卻必須要有自己的擁躉，這是產(chǎn)品安身立命最基本的要求。卷煙作為特殊商品，同樣也要遵循最基本的價(jià)值規(guī)律。當(dāng)然，所有的升級(jí)都是有一定前提的，那就是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。

卷煙獨(dú)特因子

卷煙無(wú)論怎樣創(chuàng)新，好抽是第一位的。什么樣的卷煙才算好抽?那就是具有獨(dú)特的功能因子的產(chǎn)品。舉個(gè)例子：華溪樓王！

為什么華溪樓王是四大天王呢?個(gè)人感覺紅塔山，云煙，利群等也是深入煙民內(nèi)心的啊。

先說(shuō)中華，中華現(xiàn)在成了送禮專用煙了，走親訪友的都認(rèn)它，感覺像面子煙。再談?dòng)裣?，玉溪的確是好，21元的價(jià)格也算實(shí)實(shí)在在。再道黃鶴樓，黃鶴樓品種繁多，品質(zhì)參差不齊，感覺黃鶴樓多則亂，亂則敗。煙民沒有取向。最后說(shuō)芙蓉王口感不錯(cuò)，但銷量貌似不是很好，在湖南的銷量就不用說(shuō)了，在江浙好像賣不出去。勢(shì)頭下降了。

卷煙獨(dú)特因子的形成

一般而言，由煙葉卷制成卷煙并未改變產(chǎn)品的物理屬性，只是在產(chǎn)品形態(tài)上予以創(chuàng)新。這一階段產(chǎn)品的價(jià)值依靠原材料即煙葉的等級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，上世紀(jì)90年代卷煙價(jià)值其實(shí)就是由煙葉等級(jí)來(lái)決定的，不同價(jià)格的卷煙口感差異非常明顯。但隨著卷煙生產(chǎn)技術(shù)水平的提升，這種由原材料而產(chǎn)生的產(chǎn)品品質(zhì)的差異逐漸縮小。在此情況下，國(guó)產(chǎn)爆珠卷煙的崛起給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的品吸體驗(yàn)。其他元素的添加使用極大豐富了卷煙口味，卷煙不再只是物理屬性價(jià)值的變化，更產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)化學(xué)屬性價(jià)值的升級(jí)。

以貴煙為例，通過(guò)爆珠技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和產(chǎn)品銷量的快速提升。不僅如此，更開辟了國(guó)產(chǎn)爆珠卷煙發(fā)展的新時(shí)代。消費(fèi)者味蕾一旦被這種創(chuàng)新產(chǎn)品所引爆，就會(huì)引發(fā)一系列的技術(shù)革命。不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)關(guān)于卷煙口味的變革，已經(jīng)成為各個(gè)工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)內(nèi)容。

而卷煙生物屬性價(jià)值的體現(xiàn)，則是更高層級(jí)的心理暗示。以金橋?yàn)槔ㄟ^(guò)冰爆品類的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的快速增長(zhǎng)，并且給消費(fèi)者留下一種印象，即提及金橋往往和冰爆聯(lián)系在一起。這種消費(fèi)心理的暗示使得品牌被貼上某種標(biāo)簽，并憑借這一標(biāo)簽在某一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)牢固的市場(chǎng)地位。在接下來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，品牌往往會(huì)延續(xù)這種標(biāo)簽風(fēng)格，推出創(chuàng)新化產(chǎn)品，并逐漸累積，最終形成一種穩(wěn)定的形象，參考君稱之為品牌的DNA。#p#副標(biāo)題#e#

深加工創(chuàng)造商品價(jià)值

一般而言，商品價(jià)值隨著加工程度的逐級(jí)深入而隨之提升。商品的深加工價(jià)值再造遵循“由初級(jí)原材料向物理屬性價(jià)值再向結(jié)構(gòu)化學(xué)屬性價(jià)值升級(jí)，最終形成生物屬性價(jià)值”的進(jìn)階規(guī)律。每躍上一個(gè)新的臺(tái)階，產(chǎn)品價(jià)值便上移一個(gè)層級(jí)，直到實(shí)現(xiàn)商品的生物屬性價(jià)值之后，才能夠形成獨(dú)特的功能因子。

比之于煙草行業(yè)，將煙葉卷制成卷煙只是實(shí)現(xiàn)了由初級(jí)原材料向物理屬性價(jià)值的升級(jí)，而若實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化學(xué)屬性價(jià)值，則必須向卷煙中添加更多的其他元素，即改變產(chǎn)品原有的物理屬性，通過(guò)外來(lái)因素的助力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重組。

比如近年來(lái)行業(yè)流行的爆珠卷煙，本質(zhì)上來(lái)講是在煙草之外添加其他元素，從而賦予消費(fèi)者更豐富的品吸體驗(yàn)，其他調(diào)香、增香手段的應(yīng)用，無(wú)外乎這一道理。所謂生物屬性價(jià)值，則是產(chǎn)品在千萬(wàn)次的消費(fèi)者留給消費(fèi)者的心理暗示，并由此形成一種固定的價(jià)值認(rèn)知。比如，“華溪樓王”的登頂之路。通過(guò)“硬中華”、“軟玉溪”等產(chǎn)品常年的品質(zhì)背書，給消費(fèi)者留下了一種“華溪樓王”等同于“好煙”的心理暗示。

這種“好煙”的心理認(rèn)知逐漸提升，給消費(fèi)者留下了深刻記憶。以至于這些品牌在推出其他產(chǎn)品之后，依然能夠獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同，并將這種優(yōu)勢(shì)逐漸積累起來(lái)，最終形成質(zhì)變。“華溪樓王”不再是一個(gè)產(chǎn)品形象，而是一種價(jià)值概念，給消費(fèi)者留下高端煙、高品質(zhì)的認(rèn)知，這種消費(fèi)心理暗示我們稱之為生物屬性價(jià)值。

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