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“這款細(xì)支煙包裝色彩絢麗，比較特別，肯定會(huì)熱賣的……”顧客對(duì)新上市的細(xì)支卷煙有一定的偏差性，也是在所難免的。作為零售戶，在經(jīng)營(yíng)中一定要對(duì)細(xì)支煙格外重視，還要用心去“呵護(hù)”這些低焦油細(xì)支卷煙，用心培育這些細(xì)支卷煙的市場(chǎng)。在這么多年的開(kāi)店中，美樂(lè)佳便利店老板林強(qiáng)也慢慢摸索出了一些賣好細(xì)支卷煙的有效措施，使他店里銷售細(xì)支卷煙的數(shù)量和品種也會(huì)在周圍的零售戶煙酒店中脫穎而出。

一、店內(nèi)布局很重要

新品細(xì)支煙初到店里時(shí)，林強(qiáng)會(huì)把它們?nèi)筷惲猩霞?，放在最醒目的地方，并擺出一定的造型。“顧客一進(jìn)門就會(huì)看到造型別致又醒目的細(xì)支煙，不用我過(guò)多介紹，感興趣的自然會(huì)上前咨詢。”林強(qiáng)笑著說(shuō)道。

此外，老板林強(qiáng)在店里設(shè)置了品鑒區(qū)，盡量滿足一些顧客的“嘗鮮”心理。“一般說(shuō)來(lái)，品鑒過(guò)新品細(xì)支煙的顧客，或多或少都會(huì)買上一兩盒。”

二、科學(xué)引導(dǎo)有秘訣

“我喜歡和顧客聊天。聊天的時(shí)候，我甚至不用看他們的眼睛就知道他們想選購(gòu)什么。當(dāng)然，我不會(huì)很明顯地表現(xiàn)出自己的猜測(cè)，而是給顧客提供一些選擇，其中就包括我想要推介的規(guī)格。”

“在介紹品牌和規(guī)格的時(shí)候，看到顧客猶豫不決，我會(huì)抓住時(shí)機(jī)，幫助他們盡快選定品牌和規(guī)格。一般我在得知顧客有購(gòu)買細(xì)支煙的意向后，會(huì)把細(xì)支煙多拿出一些來(lái)，讓顧客欣賞一下。”

“看到顧客對(duì)細(xì)支煙愛(ài)不釋手、難以選擇的時(shí)候，我會(huì)引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)培育的細(xì)支煙的優(yōu)勢(shì)和特色，使他們?cè)黾有迈r感。當(dāng)然，我不會(huì)自以為是地一味介紹顧客不愿意接受的品牌和規(guī)格。”

三、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是根本

“我店里賣的煙全都從煙草公司統(tǒng)一進(jìn)貨，細(xì)支煙當(dāng)然也不例外。這樣做，不但得到了煙草公司的支持、信任和幫助，也贏得了大伙的口碑。來(lái)買煙的人都十分相信我店里的卷煙品質(zhì)。”林強(qiáng)自信地說(shuō)道。

總之，賣好細(xì)支卷煙也并不難，只要我們把握好細(xì)支卷煙的賣點(diǎn)，做到有目的的推薦。這樣一推一個(gè)準(zhǔn)。在今后的經(jīng)營(yíng)中，我們要積極購(gòu)進(jìn)新品低焦油細(xì)支卷煙，做好細(xì)支卷煙的陳列出樣，來(lái)提高店里細(xì)支卷煙的“出鏡”率，讓更多的顧客喜歡上細(xì)支卷煙，早日加入抽細(xì)支卷煙的隊(duì)伍中來(lái)，這樣一來(lái)我們也能從銷售細(xì)支卷煙當(dāng)中獲得更多的利益！

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