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煙草檔位下降會有什么影響 煙草檔位下降將會影響訂煙

來源: www.hongyangjiangong.com 時間:2023-06-24 00:51:59 手機版

經(jīng)常買煙的朋友,可能都有注意到,有時候自己購買的香煙會遇到檔位下降的情況。這個對于消費者可能沒有什么感覺,但是要知道,檔位下降,訂煙就會有影響,如今正是卷煙銷售的旺季,這對于店老板來說真是一件煩心事,這可是直接影響店鋪生意的。

那檔位怎么會突然下降了呢?一般來說,都是煙草店老板只訂店里銷量好的煙,其他省外煙和新品煙都沒有訂購,因此經(jīng)過系統(tǒng)評定下來分數(shù)不高,檔位也就下降了。

作為店老板應(yīng)該都知道,煙草客戶檔位的評定并不能人為的操控,而是由系統(tǒng)自動生成。煙草公司每兩個月會對客戶進行一次評價,營銷系統(tǒng)將會自動測算每位客戶前兩個月的銷售數(shù)據(jù),然后算出每位零售客戶經(jīng)營能力得分,按照得分高低依次排名。

所以如果店老板不想自己的煙草檔位下降,或者想達到高檔位,在訂煙時一定要注意:

1、了解當?shù)責(zé)煵莨镜南嚓P(guān)政策,如貨源怎么分配、檔位升降排名等。現(xiàn)在零售客戶檔位評價指標一般包括卷煙進購金額、卷煙進購量、省外煙進購量、省外煙購進占比等幾個維度。老板們想要提升檔位,在訂煙時可以根據(jù)這幾個維度來訂煙。

2、平時多留意同行最近在賣什么?消費者最近在買什么?避免盲目購進一些賣不出去的煙占用資金。

3、多學(xué)習(xí)一些零售經(jīng)營技巧,提升經(jīng)營能力;多了解相關(guān)煙草專賣法律知識,堅守經(jīng)營底線,誠信合法經(jīng)營。

想要訂到更多暢銷煙就要想辦法提高檔位,檔位提高就意味著要多維度的來訂煙,由此可見,檔位與店鋪銷量是相輔相成的。而想要提高卷煙銷售,就要保證店里品牌齊全多樣,即能滿意老顧客的日常供應(yīng),還能吸引更多新顧客的光顧,卷煙銷售上去了,檔位也就上去了。

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