熱鬧的春節(jié)過后，生意又回歸平常。新的一年，我們又該如何布置自己的店鋪？新品是否需要突出陳列？特價商品是否需要更換？……總而言之，節(jié)后陳列，需要改變。那么，怎么改變呢？我們一起往下看～
“黃金位置”需突出
春節(jié)漸行漸遠，我們零售店鋪的生意也走出了銷售高峰期。但是，我發(fā)現(xiàn)人們走親訪友的熱情仍在持續(xù)。許多人因為親戚多，或者春節(jié)要在家招待親朋好友，年后才能閑下來走親戚。所以，我認為春節(jié)銷售的各種禮盒、牛奶、酒水等還要陳列在顯眼位置，讓顧客觸手可及，激發(fā)他們的購買欲望。
不過，更重要的一點是，節(jié)后要把商品檔次適當調整一下。春節(jié)期間，購買商品的大多是中青年顧客，他們的消費檔次會高一些。春節(jié)過后，大多是一些中老年顧客走親戚，消費檔次相對而言要低一些。這時候，中檔價位的禮盒及酒水更為暢銷。
今年年后，我根據(jù)以前積累的節(jié)后銷售經驗，不僅把禮盒、牛奶陳列在最顯眼的位置，還在旁邊擺放了時下最流行的玩具，許多顧客走親戚在等車的空檔，不僅會順手買些牛奶，還會給孩子買些玩具。沒幾天，這些商品就賣得差不多了。
（江西宜春市零售客戶 何小紅/文）
余貨新品巧調配
好的陳列是法寶，把熱銷的、季節(jié)性的商品擺在顯眼位置，不愁生意不興旺。春節(jié)已經過去十多天了，商店的生意也從忙碌轉向平淡。這時，正好有時間重新布置一下商店里的陳列。
經過盤點，我發(fā)現(xiàn)年前備的貨所剩無幾。我把剩余的貨品整理出來，把年前熱銷的福字掛件、窗花等裝好收起來，并且在兒童觸手可及的地方擺上了一些新進的玩具。正月里是賣玩具的好時機，很多孩子都會用收到的壓歲錢買些心愛的玩具。通過這幾天的觀察，玩具的銷量不錯。
元宵節(jié)之前，我把店里的冰柜整理出來，進了一些元宵。隨著氣溫回暖，啤酒、飲料等商品的旺季來臨，我及時聯(lián)系經銷商，看看有哪些是剛上市的新品，抓緊時間備足了貨。
（山東安丘市零售客戶 劉志云/文）
因季而變生意火
隨著春季的到來，氣溫逐漸升高，天氣變得干燥了，再加上寧夏這邊風沙多，我便把唇膏、潤膚霜、薄荷糖、潤喉片等商品及時放在了收銀臺附近，取代了情人節(jié)時進購的巧克力、糖果等。這種擺放既及時滿足了顧客的需求，也便于我拿放。
春季風沙大，女士們喜歡用絲巾裹住臉。所以，我把進購的五顏六色的絲巾掛在商店門口，以吸引女性顧客的注意。
春季又是播種的季節(jié)，我的店又恰巧位于城郊。這幾天，我購進了各類勞保用品，把“黃金地段”的貨架上擺滿了勞保用品，銷量不錯。
氣溫上升，人們經常會感覺口干舌燥，這又是一個商機。通常此時飲料、啤酒開始走俏。飲料的利潤高，所以我撤去了進門第一個貨架上的零食，擺上了各種飲料、啤酒。飲料種類多，是春季陳列的重點。飲料中的新品，利潤更為可觀，我做了重點陳列。
同時，開學季來臨，我把學習用具的陳列面積擴大了兩倍，并且重新制作了商標牌，讓新的一年更有新氣象。
（寧夏平羅縣零售客戶 曹吉芳/文）
節(jié)后陳列有門道
隨著節(jié)日氣氛的淡化，銷售旺季也隨之而去，走親訪友的人會減少，市場消費將進入常態(tài)化。在這期間，做好商品陳列對促進消費尤為重要。
甘肅省慶陽市寧縣新區(qū)零售客戶付亞寧介紹，他在商品陳列方面主要把握四個原則：
首先是時令陳列原則。比如說目前商店要將禮盒商品調整到貨架的最頂層。這類商品雖然還有顧客消費，但銷量會直線下降。而煙酒等日用消費品會進入一個相對穩(wěn)定的售賣期，這類商品應當作為重點進行陳列。
其次是平行陳列原則。按照商品的不同屬性和市場效應，在保證上柜品種豐富的前提下，根據(jù)門店實際，保證把顧客最需要的商品擺放在與視線平行的位置，從而提升視覺沖擊力，吸引顧客的注意。
再次是醒目陳列原則。將商品貼有標簽的正面面向顧客，讓顧客進店一眼就能看到自己所需的商品及價格，以方便顧客購買。
最后是關聯(lián)陳列原則。就是把相關聯(lián)的商品擺放在相鄰的位置上，既可以同排陳列，也可以垂直陳列。這樣做既能保障商店對于商品的靈活性管理，還可能產生售賣的連帶性，從而增加銷量。
(甘肅寧縣局（營銷部）劉顯東/文)
商品特性要突出
商品陳列其實就是視覺營銷，它與店鋪的銷售業(yè)績休戚相關。經營店鋪十年，我以自己的實戰(zhàn)經驗總結了一套非常實用的商品陳列法則，我自己簡稱為“六四四”陳列法，其目的是為了突出商品的特性。
“六”即六要。第一，分區(qū)要明確，擺放要有序。店內的商品要按功能、用途、產地等劃分成不同的購物區(qū)，每一區(qū)域都應標有醒目的標識牌，便于顧客輕松選購。第二，要根據(jù)顧客的視線高度合理陳列。以1.8米的五層貨架為例，其中三四層屬于視覺“黃金層”。既然是“黃金層”就一定要充分利用，所以此位置應優(yōu)先考慮陳列毛利較高的商品，讓商品贏利最大化。第三，營業(yè)時間內，要時刻注意商品擺放的整齊度。應及時整理凌亂的商品，對于放置時間較長的商品，要勤于檢查擦拭。第四，要保證商品陳列豐滿。要及時增補商品，維持貨架“琳瑯滿目”的視覺效果。若出現(xiàn)商品暫時沒有庫存的情況，應放置“暫時缺貨”的標識牌，或者用同類其他商品補全空缺。第五，要考慮貨架的承重，遵循上輕下重的原則。一般體積大、質量重的商品要放在最底層，對于一些陶瓷、玻璃等易碎質地的商品，也盡量不要放在高層。第六，要遵循先進先出的原則。所有商品，特別是食品類的商品，補貨時應將貨架上的原有商品前移，將后進貨的商品擺放在后面，以便先進先出。
“四”，即四查。首先要檢查商品是否有灰塵，一定要時時確保店內從貨架到商品都干凈整潔。其次要檢查商品是否過期、變質、損毀，一經發(fā)現(xiàn)，立即下架。第三要檢查標簽以及價簽上的價格對應的商品位置是否正確。最后要檢查貨架的擺放與商品的陳列是否存在安全隱患。
“四”，即四忌。首先，商品陳列忌堆頭過高或者過低。堆頭過低，達不到突出商品的視覺效果；堆頭太高，顧客取貨不方便，還易造成安全隱患。其次，忌光線不足。光線暗極易造成購物死角，影響銷售。這種情況下，應增加照明設備。第三，忌頻繁變動商品的陳列位置。對于一些促銷、“網紅”類的商品可以適當變動陳列位置。對于平常的日用品來說，還是要盡可能保持固定的擺放區(qū)域，以免影響銷售。想要了解更多內容請點擊：煙苗冷害癥狀識別與預防 煙農必看
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