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限量香煙就是限量發(fā)售的香煙，一般都是價(jià)格較高或是煙草公司有相關(guān)規(guī)定的香煙品種，經(jīng)營(yíng)限量香煙的時(shí)候，容易碰到很多問(wèn)題，比如遇到顧客需求量較多的時(shí)候，如果都賣給他，其他的顧客就得不到。如果不賣給他，顧客的心里可能會(huì)不高興，遇到這種情況，應(yīng)該如何處理呢？下面就由香煙網(wǎng)小編帶大家一起來(lái)了解一下限量香煙如何進(jìn)行銷售。

一、“以一帶一”促銷售

自從開(kāi)始銷售香煙，就采取“以一帶一“的方法來(lái)進(jìn)行銷售。所謂“以一帶一”就是用這種限量銷售的香煙帶動(dòng)其他滯銷的香煙。起初很多顧客不理解，可是面對(duì)自己需要的香煙，他們只能做出“犧牲”啦。當(dāng)然，我也會(huì)事先向顧客講清楚這實(shí)在是沒(méi)辦法的辦法。因?yàn)檫@種香煙的數(shù)量實(shí)在有限，我們上貨的時(shí)候，公司也是根據(jù)我們上貨的情況適當(dāng)?shù)卮罱o我們幾條。所以，只能采取這下策啦。

顧客為了買這種煙，所以也就顧不得那么多啦，只好接受了我的這種“以一帶一”的辦法。沒(méi)想到，本來(lái)讓我棘手的問(wèn)題竟然很容易地被我解決了，不僅如此，還促進(jìn)了我超市其他香煙的銷售。看到如此的情景，我的心中高興極了，這些限量的香煙不僅沒(méi)有讓我上火，反而還給我?guī)?lái)了驚喜。

二、“拆條為盒”解難題

本來(lái)這種香煙就沒(méi)有幾條，可是顧客一進(jìn)門就說(shuō)：“老板給我來(lái)兩條……”聽(tīng)到他的話，我的心咯噔一下，如果都賣給他的話，別人就買不到啦。再說(shuō)了，我還想用這種限量銷售的香煙來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售呢？于是，我就提前將那幾條香煙拆開(kāi)，僅僅在柜臺(tái)上擺上幾盒。顧客來(lái)的時(shí)候，我只告訴他就剩下這幾盒啦，他要是買就買，不買就拉倒。這樣一來(lái)，我既保留了一部分給其他的顧客，同時(shí)顧客也不會(huì)生氣。這樣棘手的問(wèn)題就解決了。

很多時(shí)候，我的這個(gè)做法效果都非常好。有時(shí)我會(huì)趁機(jī)向他們推薦其他熱銷的香煙，很多顧客僅僅是懷舊而已，所以才不肯接受新牌子。當(dāng)他們嘗試著吸幾支新牌子之后，立刻就會(huì)喜歡上了。漸漸地，他們就不再盯著這些限量的香煙啦。看到他們選擇新牌子的煙，我的心里高興極了。因?yàn)槲以僖膊挥脼橄蘖磕莻€(gè)難題而發(fā)愁啦。

三、“下架隱藏”是良方

有些時(shí)候，我就干脆將這些限量銷售的香煙下架。如果不下架，不賣給他們是不可以的。而下架之后，我就可以根據(jù)顧客的實(shí)際情況，采取靈活的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)啦。如果，來(lái)的是老顧客，我會(huì)對(duì)他說(shuō)：“真是沒(méi)貨啦！要不我明天到別的店鋪倒幾盒，您看怎么樣？”顧客一聽(tīng)，當(dāng)然十分高興。這樣一來(lái)，我既不用擔(dān)心把煙全都賣給他，同時(shí)他還會(huì)心存感激。進(jìn)而促進(jìn)了我們超市其他商品的銷售。

第二天，他一來(lái)，我就把事先準(zhǔn)備好的幾盒或者一條限量香煙賣給他。這實(shí)在是一舉多得??！有的顧客是新顧客，我也會(huì)采取這種辦法，效果真的不錯(cuò)。本來(lái)香煙限量銷售是讓我頭疼的事，可是現(xiàn)在卻是另外一個(gè)樣子。由于我采用了這種“下架隱藏”的方法，不僅促進(jìn)了銷售，同時(shí)還贏得了口碑。

四、“臨時(shí)組裝”化爭(zhēng)執(zhí)

那天，顧客老王和顧客小孫一同走進(jìn)了超市，巧的是他們兩個(gè)都選中了一款我們超市限量銷售的香煙。我到柜臺(tái)上一看，就剩下一盒啦。這可怎么辦呢？老王可是老顧客啦，每年都在我這買不少香煙。而小孫昨天剛剛在我這買了一袋大米和一袋面粉，兩人都是我的上帝，誰(shuí)都得罪不了。而這時(shí)，老王說(shuō)他先來(lái)的，應(yīng)該賣給他。小孫卻說(shuō)，自己雖然后進(jìn)店的，可是卻是先開(kāi)口的。這可怎么辦呢？我實(shí)在是為難至極。

后來(lái)，我拿起那盒香煙就打開(kāi)了，他們兩個(gè)看得目瞪口呆。我從旁邊拿出了一個(gè)空盒，我將20支香煙分成兩部分，一個(gè)盒里裝10支，分完之后就遞給了他們?？吹剿麄兒艹泽@，我就說(shuō)：“今天，我請(qǐng)客，這盒煙你倆一人一半！”聽(tīng)了我的話，他們說(shuō)也不好意思說(shuō)什么啦！我的“臨時(shí)組裝”法不僅化解了爭(zhēng)執(zhí)，同時(shí)還讓我提升了威望。

其實(shí)，雖然限量銷售會(huì)給我們帶來(lái)這樣或者那樣的難題，可是只要我們能夠認(rèn)真思索，努力地尋找對(duì)策，那么肯定能夠找到適合自己的良方！到那個(gè)時(shí)候，本來(lái)是棘手的問(wèn)題，卻成了讓我提升自己平臺(tái)！實(shí)在是一舉多得??！

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