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2017全國卷煙市場分析 大品牌做不大未來將何去何從?

來源: www.hongyangjiangong.com 時間:2023-05-23 00:24:28 手機版

臨近年末,更大行業(yè)都在進行最后的市場分析,煙草市場也不例外!2017煙草市場全國銷量還是不錯的,只是大品牌沒有繼續(xù)做大的可能,大品牌未來將何去何從?下面香煙網小編為大家整理介紹2017全國卷煙市場分析以及煙品牌分析報告!

2017全國卷煙市場分析

如果不出意外,今年全國卷煙銷量將會恰到好處地收官于比4730萬箱略多那么一點點——既滿足了兩個超萬億的確保,又體現出休養(yǎng)生息的意義——目標任務從年初的不確定到最后的有把握,在行業(yè)上下「不忘初心、牢記使命」的背后,是回歸常識、回歸常態(tài)的兩個回歸。

在經歷了連續(xù)的銷量下降之后,終于盼來了殊為不易的恢復性增長。

盡管大部分重點品牌都實現了來之不易的同比增長,狀態(tài)好一點的甚至做到了總量、銷售收入、單箱均價「三個增長」,但同2014年的最高點相比普遍還是有不小的距離——4730萬箱同5099萬箱之間的差口,還原成為品牌發(fā)展的回落——在5000萬箱曇花一現的同時,2014年的最高銷量也極有可能成為一些品牌的「天花板」。

可以預見,接近或者略高于4750萬箱將會是未來相當長一段時間的常態(tài)銷量,這既是「需求拐點」之后的新常態(tài),也是必須直面的最大現實,以及行業(yè)發(fā)展從銷量增加、結構提升「雙輪助推」切換到結構提升「單核驅動」的內在邏輯。只有建立這樣的認知前提,才可以打消那些不切合實際的預期,也不至于因為銷量增長缺乏空間而驚慌失措。

在大的政策調整之前,存量重組將會以此消彼長、此起彼伏為主要形式,相對增量的空間主要來自于結構的升級置換、新的產品形態(tài)、新的市場細分,這就意味著現有品牌格局下,大部分品牌的增量都將極為逼仄和有限,繼續(xù)做大缺乏必要的外部環(huán)境和市場空間,「看得見的增長」將會把品牌發(fā)展從「充滿想象」拉回到「基本見頂」。

全國卷煙品牌分析報告

沒有了「做大」的方向引領,品牌發(fā)展又該何去何從?

產業(yè)層面所需要考慮的,是在確?!竷蓚€超萬億」這個大的前提下,如何化解產能過剩,以及優(yōu)化產能布局,短期內就是解決合作生產的堵漏補缺,長遠看就是利益的再協(xié)調、再平衡。這既需要為品牌發(fā)展建好跑道,又要為長遠可持續(xù)掃除路障。在新舊動能切換的時間窗口,大家期待新的規(guī)劃引領,而不是事后規(guī)范。#p#副標題#e#

落腳到具體的品牌,則是對「大」的認識與「做什么」、「怎么做」的選擇。

也就是,在正視缺乏進一步「做大」空間的基礎上,品牌能做什么,又該做什么?因為一直以來,做大規(guī)模都是品牌發(fā)展的優(yōu)先選項,體量規(guī)模一度等同于話語權,不僅滋養(yǎng)出規(guī)模優(yōu)先的路徑依賴,也在事實上左右了品牌發(fā)展。而現在所要面對的,一如破除「唯GDP論」之后,看似松綁減負,實則轉型升級,要求更高,難度更大。

事實上,一味「做大」、簡單「做大」、不計后果地「做大」早已不是品牌發(fā)展的優(yōu)先選擇。一方面確實缺乏繼續(xù)「做大」的空間,500萬箱從觸手可及又變成遙不可及,400萬箱業(yè)已成為短期內品牌發(fā)展的規(guī)模上限;另一方面盲目「做大」的后遺癥多且高度易發(fā),不僅抵消了暫時做大的快感,也為品牌的持續(xù)發(fā)展不斷地在挖坑埋雷。

結構提升是一個看得見的重點,既要強化品牌的頂層設計,注重符號產品的高端引領,另也要推動產品結構的梯次上移,實現主干產品合理的新陳代謝。但很顯然,結構提升是典型的知易行難,否則「三紅一百」也不至于在結構壓力面前被動接招、疲于應付,對于大部分低結構品牌,結構提升都是一個努力跟、勉強跟到最后怎么都跟不上的反復折磨。

之所以一再如此,很大程度上是因為結構提升的慣性思維當中潛置了一個關鍵問題,我們總是在規(guī)劃要做什么樣的結構,反而忽視了該如何去支撐這樣的結構——設想了結果,卻沒有準備好過程——結構提升并不是推出高端產品、抬高基座產品的必然結果,所以才會有結構提升一再的鎩羽而歸,一再的事倍功半。

既然看得見結構提升的方向,更要有「不怕山高路遠」的能力和毅力。

在雕琢打磨好產品力這個基本面的前提下,在品牌的年輕化、個性化、人格化等方面做足文章,呈現給消費稅更直觀、更立體、更生動的品牌輸出——相比于直截了當的產品呈現,品牌塑造更復雜也更具戰(zhàn)略性——沒有品牌層面的情感連接,再優(yōu)秀的產品也不過是冷冰冰的物件,功能性替代不了情感性。#p#副標題#e#

舉個例子,問一問「555」有多大的銷量規(guī)模,估計很多人都不能準確回答,如果以絕對量值評價,「555」只能在「區(qū)域性品牌」那里刷刷存在感,但即便是那些「大」上許多的品牌誰又敢輕言品牌形象、消費認知勝出一籌?包括那些走私進來暗市交易的洋品牌,也有新鮮好奇之外的價值呈現,這是銷量多寡之外所必須正視的現實差距。

再比如,面對奔馳的豪華、寶馬的運動、奧迪的時尚、雷克薩斯的靜謐,特斯拉以爆棚的科技感就把自己同傳統(tǒng)品牌之間劃清了界限,你還在琢磨怎么樣更豪華、更符合人機工程,人家一塊炸裂的觸摸大屏搞定一切,比特么iPAD還大還靈敏,還能怎么玩兒?反過來,傳統(tǒng)品牌在迎頭趕上的同時,也不能丟了決定個性的DNA,否則將會非鹿非馬。

換一個角度來看,雖然在規(guī)模上不能繼續(xù)「做大」,但也用不著過度緊張,品牌的價值和張力不僅僅體現在規(guī)模這一個維度,抓緊時間補齊品牌塑造的短板是一個方面,通過生動多樣的品牌輸出來增強品牌互動是另外一個方面。很多時候,不要把品牌搞得太復雜,也不要把消費者想得太簡單。

在這個美好的世界里,消費者永遠更喜歡那些新鮮、生動而又豐富的品牌。以上就是香煙網小編為大家整理首屆的關于2017全國卷煙市場分析希望大家看完之后有更好的了解。