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新時(shí)代中式卷煙的高端化進(jìn)程 高端煙消費(fèi)需求還在于產(chǎn)品!

來源: www.hongyangjiangong.com 時(shí)間:2023-06-28 00:02:49 手機(jī)版

2020年的前幾個(gè)月,中國煙草遞交了一份令人滿意的答卷。重點(diǎn)品牌銷量、銷售收入與結(jié)構(gòu)均實(shí)現(xiàn)了增長,沖抵了因疫情影響而導(dǎo)致的2月份停擺,再次詮釋了“逆勢上揚(yáng)”,彰顯了行業(yè)整體的駕馭能力。

作為帶有“特殊性”的產(chǎn)業(yè)在“特殊”時(shí)期為國家財(cái)政做貢獻(xiàn),中國煙草責(zé)無旁貸。現(xiàn)有成績的取得是煙草人砥礪奮進(jìn)的結(jié)果,值得嘉許。對于未來,則需要理性且客觀的判斷求進(jìn)亦求穩(wěn)。

“總量控制,稍緊平衡,增速合理,貴在持續(xù)”十六字方針是中國煙草在新的發(fā)展時(shí)代對“穩(wěn)”與“進(jìn)”,對“當(dāng)下”與“未來”,對發(fā)展的“速度”與“質(zhì)量”的關(guān)系的深度思考與舉旗定向。那么我們當(dāng)下就需要考量指標(biāo)式的增長與實(shí)際市場需求的相互印證問題。產(chǎn)品是否落地?消費(fèi)的鏈條是否貫通?需求是否得到了充分的滿足與開發(fā)?

一、當(dāng)下市場狀況

以當(dāng)下的高端煙市場為例?;蚨嗷蛏偈芤咔榈挠绊懜叨藷熓袌龀尸F(xiàn)萎縮態(tài)勢,這就需要配置相應(yīng)的解決方案??偭刻旎ò宓膩砼R,使中國煙草發(fā)展由規(guī)模驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)性驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梯次化升級(jí)所帶來的效益產(chǎn)出是持續(xù)發(fā)展的實(shí)施路徑。作為高端品牌形象詮釋與樹立的產(chǎn)品矩陣對于結(jié)構(gòu)提升發(fā)揮了不可或缺的拉力作用,因而對于高端新需求的滿足與開發(fā)是長遠(yuǎn)發(fā)展必須堅(jiān)定的信仰。

其實(shí)在2020年上半年的集中交易中,高端及高價(jià)位卷煙的增長速度就呈現(xiàn)出了持續(xù)性回落,增長的步伐依舊穩(wěn)健。對此我們依然需要理性且客觀的判斷:消費(fèi)者理性回歸是大勢所趨,導(dǎo)致企業(yè)對于高端產(chǎn)品的開發(fā)與市場培育表達(dá)出了相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。然而,高端市場需求是存在的,高端購買能力也是存在的,新時(shí)代高端市場的培育破題缺乏的是“適銷對路”的消費(fèi)刺激。

二、高端產(chǎn)品的需求還是在于產(chǎn)品上

那么什么才是新時(shí)代中式卷煙高端消費(fèi)信仰呢?怎樣才能撩撥愈發(fā)挑剔與理性的消費(fèi)者需求呢?答案還在于產(chǎn)品上。高端品牌建設(shè)的三個(gè)要素:高品質(zhì)+多元化+精神滿足。高端卷煙品牌運(yùn)維方式絕不等同于奢侈品,二者有著本質(zhì)的區(qū)別。理性消費(fèi)思維下,高端卷煙品牌的消費(fèi)者評斷更加注重性價(jià)比,人無我有、人有我優(yōu)的特質(zhì)化表達(dá)是博弈勝出的關(guān)鍵。

一包煙打天下的時(shí)代已經(jīng)落帷,高端品牌更加注重綜合實(shí)力,集群化、矩陣化才能俘獲更多的品牌擁躉;品牌文化建設(shè)是“務(wù)虛”,但存在“務(wù)虛實(shí)質(zhì)化”的轉(zhuǎn)化趨勢,個(gè)性選品、群體認(rèn)同使高端品牌獨(dú)有的文化氣質(zhì)魅力升值。

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