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        目前市場上的卷煙主要有一類煙(零售指導價在20元/包及以上)、二類煙(零售指導價在13～17元/包)、三類煙(零售指導價在7～12元/包)、四類煙(零售指導價在7元/包以下)。由于昌寧地理環(huán)境的特殊性及人們根深蒂固的吸食習慣，使得昌寧縣的二類煙培育一直都是老大難的問題。

        昌寧縣卷煙市場以農村市場為主，又加上農村農民收入水平相對較低，消費觀念相對陳舊，接受二類煙的程度不高。大部分農村青壯年勞力外出務工后，消費者大多為中老年人，大部分消費者因吸煙年限較長，已經形成較為穩(wěn)固的卷煙吸食習慣，對省內三類煙品牌存在著偏好，如云煙(紫)、紅塔山(硬經典)、紅塔山(軟經典)等。往往不愿嘗試其它二類煙品牌，接受二類煙更是需要較長時間。造成昌寧縣二類煙銷售現(xiàn)狀的原因，除了消費者的心理接受難之外，還存在以下兩個因素：

1.零售客戶接受程度難

       部分零售客戶總認為賣煙就像賣其他百貨一樣，只要自己需要的煙草公司都會滿足供應，想賣什么就購進什么的思想，零售客戶對其依賴程度還很高，因此對客戶經理推薦的二類煙熱情不高。很多零售客戶缺少必要的二類煙單品推介知識，對購進二類煙的品牌文化、特點、賣點不了解，同時也缺乏向消費者推介的主動性，二類煙上柜后就任其自生自滅，導致了二類煙無人問津。購進的二類煙卷煙賣不出去，無形中損害了零售客戶的利益，打擊了零售客戶再次購進的積極性，導致二類煙再購率低。

2.價格因素

       二類煙價格零售指導價一般在13～17元/包，消費者購買卷煙已形成一個固定模式，一般是省內7～10元/包價位段的，太高的價格經濟上不允許，太低的價格面子上過不去。二類煙價格處于一個敏感地帶，所以說二類煙的培育一直以來都是一個老大難的問題。

       面對當前卷煙銷售形勢的新變化，二類煙對全縣卷煙消費結構提升具有關鍵的支撐性作用，二類煙品牌培育工作是2015年工商協(xié)作、創(chuàng)新品牌培育的重點，要細化二類煙銷售占比及結構提升目標。如通過做好營銷人員培訓工作，開展終端陳列等措施，并通過階段性工作措施跟進，開展二類煙品牌培育工作，促進二類卷煙品牌銷量穩(wěn)步提升，要不遺余力地做好二類煙的培育引導工作。